El tiempo es la moneda de cambio más valiosa que tenemos “El tiempo es oro”. La frase anterior debe ser importante para todas las personas que se dedican a vender pues la prioridad es hacer crecer el negocio. Esto quiere decir que, cuando el equipo de ventas se desenfoca (ya sea por asignarle otras tareas o simplemente por el hecho que se distraen) todos perdemos el doble, es decir perdemos: Tiempo y dinero. Por eso estas son 6 actividades que te hacen perder el tiempo como vendedor
Juntas inútiles
¿De verdad es necesario hacer juntas todos los días para hablar algo que ya todos sabemos?
Reunirse en juntas sin un fin en particular, es la primera razón por la que perdemos tiempo como vendedores o líderes. El consejo para este punto es: Si en la junta no se llega a ningún acuerdo en los puntos a tratar, solo era una junta de avisos y con un memo o un mensaje se puede hacer ese tipo de avisos. No era necesaria la junta.
Darle seguimiento a prospectos que no se van a cerrar
Es muy buena idea dar un seguimiento a la relación de personas que no están en buen momento para comprar, sin embargo, muchísimo tiempo perdido y frustración se generan por andar dándole seguimiento a un proyecto que no está calificado. Se debe visualizar a los prospectos que no van a cerrar y dejarlos en paz.
Contactar con la persona equivocada
«El dinero está en los seguimientos» esa es una gran verdad, solo hay que asegurarnos de que en efecto se está dando seguimiento a la persona indicada según el rol que toma en la decisión de compra (comprador, usuario final, influenciador, tomador de decisión). Es importantísimo que cuentes con un CRM bien administrado para que el equipo de ventas sea eficiente a la hora de ejecutar sus seguimientos de ventas.
Mandar correos de prospección general
Los has visto muchas veces, van más o menos así: «Muy buenos días Sr. Sra. mi nombre es Fulanito de la empresa X, en nuestra empresa nos dedicamos a brindar el mejor servicio del mundo con más de 1,500 soluciones en su industria. Nos gustaría poder tener una cita con usted para… BLA BLA BLA»
Odiamos, lo que es más ni los leemos, ¿Entonces?, ¿Por qué muchos los siguen mandando?
- No saben cómo prospectar.
- Tienen miedo al rechazo y por eso se esconden entre la multitud de un correo masivo.
Aléjate de los correos de prospección generales como si se trataran de una plaga.
Repartir flyers
¡Para eso esta Marketing! El problema con mandar los boletines electrónicos es que el vendedor lo hace desde su propia cuenta, esto genera como consecuencia de que sus contactos se acostumbren o etiqueten a dicha cuanta como que solo manda correos informativos. La gravedad de este asunto nos pega en la cara cuando por fin el vendedor manda un correo de importancia (cotización, por ejemplo) y nunca se abre puesto que el contacto no está acostumbrado a recibir información relevante desde esa cuenta.
No tienen un proceso de ventas
El empresario cree que por el simple hecho de que se le ofrezca el título de vendedor a una persona está ya sabrá como por arte de magia qué es lo que tiene que hacer y en qué orden. Como dice Brian Tracy «Claridad es poder», si los vendedores no tienen claro en dónde están sus prioridades no podemos esperar que sean eficientes con el uso de su tiempo.
Para lograr tener éxito como vendedor, es necesario que tomes en cuenta las actitudes que te hacen un mal vendedor. Si logras identificar cuáles son las necesidades de tus clientes y reflejas buenas actitudes, tus posibilidades de ser el vendedor estrella estará cada vez más cerca.
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