Cómo establecer mis metas con los objetivos SMART

¿Cómo establecer mis metas con los objetivos SMART?

Tenemos el sueño de cerrar más ventas, de poder vender más productos; tenemos el sueño de ser los lideres modelo de redes y ganar todos los premios. Pero, el soñar no cuesta nada. Las preguntas que debemos estarnos haciendo son ¿Cómo armo un plan de trabajo para conseguir mis objetivos? ¿Cómo establezco mis metas? La respuesta rápida es SMART

No es lo mismo plantearse vender más producto que aumentar las ventas en un 20% para el próximo trimestre. Lo primero es un simple deseo, y lo segundo es un objetivo en concreto, realizable, medible y que tiene la oportunidad de ser corregido y mejorado en un tiempo establecido. Es decir, lo segundo es un objetivo SMART.

“El secreto del éxito se expresa como SMART”

Miguel Ángel Vega CEO BioMav

Qué son los objetivos SMART

Los objetivos SMART son metas reales y alcanzables, medibles y que nos dan la oportunidad de manipular nuestras estrategias para saber si lo que hacemos es lo correcto o necesitamos cambiarlo. Lo anterior es aplicable a cualquier área de una empresa o en este caso atracción de lideres y ventas de un producto.

SMART es el acrónimo resultante de las características que una meta bien establecida debe tener:

Specific (especifico)

Mesurable (medible)

Achievable (alcanzable)

Relevant (relevante)

Timely (temporal)

Ahora revisemos a detalle cada una de las características.

Especifico

Cuando un objetivo es específico tiende a cubrir una tarea determinada, a cumplir una misión o realización de alguna actividad. En una empresa donde el modelo de negocios es el Network Marketing una tarea en concreto para los lideres podría ser, por ejemplo, hacer crecer su círculo de vendedores mensual de un 2% a un 5% (de 2 a 5 personas). Este objetivo es especifico porque nos dice exactamente que es lo que se pretende lograr.

Medible

Para que nuestra meta sea medible es necesario cumplir con la primera característica antes descrita, de otra manera es imposible interpretar si los resultados son los que esperamos. Además, es necesario desarrollar herramientas de medición, verbigracia, simplemente con una metodología de análisis para evaluar si los líderes que están ingresando a nuestro circulo son los correctos o también se puede utilizar un software que automatice el análisis.

Alcanzable

A veces podemos soñar o imaginar con cosas muy grandes que nos animan y nos motivan todos los días. Lamentablemente esos sueños no son alcanzables de manera inmediata. Por ejemplo, de acuerdo con mi grupo de lideres, al análisis de mercado (consumidores) y a la localización geográfica podemos determinar que aumentar nuestro circulo de líderes a 50 nuevos integrantes mensuales podría ser demasiado.

Entonces es importante plantearse metas realistas, teniendo en cuenta que siempre se puede ir por más, pero que el crecimiento no es lineal. En este punto es donde nosotros también debemos describir las acciones que vamos a realizar para cumplir nuestras metas.

Relevante

Los objetivos relevantes son aquellos que están en línea con los objetivos generales de la empresa o negocio. No tiene sentido plantear acciones cuyos resultados no sean compatibles con todo el proceso ya establecido de ventas o creación de grupos.

Imaginen que se plantean crear redes de mercadeo muy grandes y comienzan a ingresar a un numero alto de líderes, sin embargo, los líderes ingresados solo duran 4 semanas dentro del grupo. En ese caso es mejor plantearse el objetivo de retener a los líderes y no de estar ingresando a más.

Temporal

Todas las metas, todos los objetivos están sujetos a un determinado tiempo. Todas las características mencionadas (Especificidad, la medición, su alcance y la relevancia) dependen de un tiempo en el que se deben completar. Si no se les asigna un tiempo a las metas, tienden a que nunca se cumplan.

Siguiendo con el ejemplo del presente blog. Queremos aumentar nuestro circulo de lideres de 2 a 5 más por mes mediante creación de ofertas y sesiones en línea dentro de un lapso de 4 semanas.

Utilizar los objetivos SMART es una manera de organizar el trabajo. Para cumplir tus propias metas, es necesario tener tiempo y empezar a estructurar las ideas y de esta manera tener la posibilidad de proyectarlas de manera correcta.

Para alcanzar tus sueños es necesario dar pasos seguros y el primero es organizarte y establecer metas: En nuestro INSTAGRAM te vamos a dejar una plantilla para que establecer tus metas SMART sea más fácil solo da clic aquí

Ahora ya no puedes preguntarte cómo establecer mis metas con los objetivos SMART